体育馆从任何意义上说都意味着大买卖。经营一座能够容纳数万来宾加上大量员工的大型建筑无疑面临巨大的赚钱机会——当然还有巨大的成本。

正因如此,多用途体育馆的经营者们往往会集中精力寻找补充收入来源、促进特许营销和商品销售,并致力于增强观众与其观看的娱乐活动之间的互动参与度。

虽然多管齐下是实现这些目标的必要方式,但能够完善部署数字标牌系统的体育馆往往会在收益和与公众参与度提升方面表现出显著优势。

数字标牌助力特许营销

特许营销和商品销售领域正在发生变化。

至少在北美,为热狗、苏打水和爆米花等基本商品大幅加价的策略为该领域长期以来所优先考虑。近年来却发生了些许变化,也取得了一些颇有趣味的成果。2017年,亚特兰大的梅赛德斯奔驰体育馆宣布采用“粉丝第一”的定价策略,将汽水、热狗、咸脆饼干和爆米花的售价都降到了2美元,啤酒也只需5美元一杯。调价后一年内,公司的收益增长了16%。此后,美国其他体育馆也纷纷效仿,开始降价。

多个体育馆特许产品价格下行,销量提升

其他市场的情况则稍有不同。例如,加拿大的体育馆更倾向于销售高端产品,如亚洲风味小吃、优质汉堡、海鲜玉米饼和略高于平常价格的其他食品,以高质量来保证高售价的合理性。

两种策略的出现都表明,体育馆需要依靠提供新型食品来对顾客不断变化的需求做出响应。而仅靠更改菜单内容,并不一定能达到向更多顾客售卖更多食品的目的。为了达到更好效果,菜单本身也需要改头换面。

换用数字菜单的直接优势之一是让外观显得更诱人。活动画面远比静态图像更吸引眼球。数字图像也更为明亮和丰富多彩,从而更具视觉吸引力。

更具活力的数字显示屏有助于提升体育馆特许商品销量

 

这些不过是冰山一角。可扩展的数字标牌软件平台能够与体育馆内所有设施使用的其他系统连接起来,从而更具针对性地传递促销信息。

例如,如果销售点和库存管理软件显示某一商品已售完,显示屏可自动更新,在面向顾客的菜单中将商品删除。或当气温达到某种程度时,出现了冰淇淋或咖啡之类商品愈加受欢迎的情况,则可在菜单上显示本地天气信息,并在条件合适时突出显示这类商品。

无论是大的菜单变动,还是体育馆照常营业,表现出色的数字标牌具备不变的优势。数字标牌是提升销量、帮助顾客寻找到心仪商品的有效保障。

动态广告令商品一售而空

无论是球星球衣、乐队巡回演出应援T恤,还是其他受欢迎的纪念品,体育馆内总有大量特许商品等待售出。售货诀窍是在正确的时间以正确的方式吸引正确的顾客参与,令其做出购买决定。

在这方面,数字标牌本身带有的多个趣味工具能够带来很大的帮助。

例如,当比赛正在进行时,商店中的数字标牌系统可以连通当前比赛的数据统计源,在店内屏幕上为刚刚得分、大量得分或成功阻拦对手的球员的同款球衣进行自动推销。

动态广告在赛中或赛提供精彩回放 

音乐会特许商品的销售可能没有太多技巧可用,但仍可利用整个场地内的数字显示器来传递信息,鼓励音乐会观众们走进身旁最近的特许商品店选购一两件服装或纪念品。内容循环时此种消息出现的次数,甚至在屏幕上出现时的持续时间,都可以在选定时间段(如中场休息或表演结束时)内适当增加。这种微小的调整可有效刺激观众离座时的消费欲。

场景化数字标牌广告借助人群力量实现商品销售 

利用相关性数字户外广告提升收益

体育馆中往往充斥着高涨的情绪。人们来此享受欢快时光,一起为主场球队激情助威,或花上几小时时间来享受精彩演出。

换言之,观众正处于消费的热情中。更有利的是,因为举办的是特定某一种活动,体育馆所有者和合作的媒体买家可以轻松了解观众构成。

用数字户外媒体传递信息,则可充分利用这一机会。明亮多彩的屏幕具备高可见度,人们无论在何处看到,都很有可能会留意屏幕上打出的广告。

此外,数字显示屏有着丰富多样的形式,让数字户外媒体充分适应各种环境。有可悬挂在拱门上的大型显示屏、墙上适用的中型显示屏,甚至还有置于小便池上方的小屏幕,各种各样的形式都能为品牌与理想客户建立联系。当然还有适于体育馆内的显示屏:悬挂在活动场地上方或矗立在侧旁的大屏、可展示广告的数字显示围栏屏等。在体育馆环境中,这类屏幕能够带来出色的视觉冲击力。

体育馆内的数字标牌具有极大的视觉冲击力,带来巨大收益流

最后,优秀的数字户外媒体内容管理系统还可自动发布广告,能在任一给定时间有效吸引场内和场馆附近的受众。这样一来,只需让系统在能够产生更大价值的时间和地点投放广告,就能轻松实现广告收益提升,让这一过程如同上传创意一样简单。

交互式寻路标牌帮助人们轻松出行

诚然,大多数场馆都会安排几个工作人员立在一旁为迷路的观众指点大致方向,但当人们需要去到错综复杂的大型场馆另一侧的某处时,人工指路就不够用了。

而在体育馆各处分散设置的交互式显示屏,则可以全面而清晰地协助用户找到其想要的信息。用户在该界面上输入分区和座位号,就可得到逐向导航指引,或获得特许营销摊位、商店、卫生间及其他设施的指路信息。

在不用于指路的空余时间,这些屏幕还有其他用途。例如为现场提供的商品或活动、赛队赞助商打广告。或者还可实时显示比分,甚至播放主舞台表演视频。数字显示器(包括用于特定目的的显示器)可以轻松实现多功能应用,在需要时创造额外收益或增强客户体验。

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By Rob Cote